“ 看看我们提示的大金融相关核心标的，全部暴涨！全部先手优势，随便买，随便赚，这就是我们建议战友们加入的诚意！！！！”

这是前两天刚加入某个短视频平台炒股主播群后，在群里收到的消息。

翻看这个月群里推荐的一些个股，可以说全部飘红，很难想象如果是一个新手看到这样的 “ 盛况 ” 能忍住不动手加入的。

这两天，“ 短视频平台炒股直播 ” 已经成了财经领域最热门的话题，像 “ 直播间 50000 人推华为半导体借壳云南锗业，隔天股价直接一字涨停” 之类的传言也不胜枚举。

有同事告诉我，自己身边有长辈也沉迷这种股票直播间，他形容 “ xxx（ 股票名 ）好，低点了，开始入手低点了，开始入手。过几天，xxxx，高点了，听我口令，来，卖。家里老人每天乐呵呵的。”

A 股的人气肉眼可见的好起来了，10 月份，A 股新开户数达到 685 万户，同比增长 4.8 倍。10 月开户数排名历史单月第 3，仅次于 2015 年 2 季度的大牛市期间。

而短视频平台，作为这一轮行情的重要推手之一，同时也在吸引越来越多理财新手加入这场造富的游戏。

但，炒股真的这么简单就能挣钱吗？我找来曾经从事直播投顾的朋友，探究了一下这行到底有什么神奇的魔力。

需要注意的是，在前天，一些短视频平台已经对直播炒股进行了严格监管，有大主播已被封禁，相关的公司与机构也被停业和驻场检查，目前所有主播都选择暂停直播保号。

不过，这并不影响已经从平台们被导入到私域的人群，这些导师依然还是会在群里进行每天荐股。

事实上，关于荐股，广义上是 “投顾服务”，由来已久。早在十年前就有内地公司只靠投顾服务就做到美股上市，而现在的短视频平台直播热潮，只是投顾服务搭上短视频的东风。

前从业者东林（ 化名 ）向我介绍，之前投顾的获客方式主要还是打电话，买很多电话号码，然后一个个去推销，获客效率很低。

之后短视频兴起，传播效率大大提升，现在都改成互联网平台投流的方式去获客了，不仅更精准，而且 ROI 也更高。

以行业知名公司九方智投为例，截至 2024 年 6 月 30 日，九方智投在多个互联网平台上营运的 MCN 账户共有 488 个，合计拥有约 4560 余万名粉丝。

东林早在四年前就已经是某炒股直播间的编导，那时候公司就已经搭建了上百个主播的直播矩阵，通过主播直播分析市场动态，吸引观众点小风车加机构的企业微信，然后统一转到销售那边，给分配资深的老师带着荐股，最后营销自家的投顾课程，买了课之后就跟传统的投顾顾问服务是一样的，服务周期内给你投资建议。

我所在的那个主播群，就是处在荐股的阶段，不是我不想体验一下后面的投顾服务，只是 68800 元每年的价格让人望而却步。

这些导师们想你疯狂推销课程不是为了让你赚钱，而是每卖一份课程，导师都可以按比例拿到课程售价的分成，有些能达到 10% 。

在群里，每天都会播报老师的 “ 荐股战绩 ”，比如 “ 十一月以来，荐股十只，全部上涨 ”、“ 昨晚推荐的股票，今天直接涨停 ”、“ 前几天推荐的股票，已经三连板 ”。

不过，据我观察，所谓导师推荐的这些股票大多是跟着市场炒作方向的中小盘股，其中不乏妖股的存在，有的股票市盈率已达到 300，完全脱离基本面。

对于这种老师 “ 点石成金 ” 的现象，我向东林询问：这是否就是大家热议的 “ 短视频平台+游资 ” 模式主导的个股拉盘效应？大主播推荐哪支股票，大家一起买，所以它涨停了。次日早上盘前再吹一下昨天推的，刚进群的又去买，昨天买的顺利出货，形成脱离基本面的接力环境？

东林表示：“ 现在散户的合力是很强的，只要把盘面控制在比较小，市值流通股偏小的某些股票上面。全公司的老师每天全力去推 3 ~ 4 只股票，是能推到涨停的，这在四年前就可以做到了，更别说以现在那些短视频平台的日活，和那些公司积累的私域客户数量。”

或许正因如此，这次短视频平台们才在事情还没扩大之前，就选择了强监管这个赛道。

“ 不过短视频平台对财经方面的监管也是从松到严，然后再到松的。最早的一批路子很野的，可能你没有从业资格证，没有投顾资质都能上，现在是必须在直播间标明公司名称和个人执业编号了。”

实际上，哪怕是正规的投顾公司，也经常会面临处罚。

原因无他，投顾行业经常会被投诉，比如有人交了大笔课程费，然后按老师的推荐买了股票却赔了，那他们不仅除了退款之外，他可能还会投诉到证监局，证监局就会对公司的牌照进行暂停展业的处罚。

不过，东林又补充道：“ 投顾公司也都有对策，像比较大的几家，当时手里都有好几块可用的牌照。”

到这里，我们要强调一个非常朴素的道理，假如卖铲子的能自己挖到金矿，那它为何不自己挖金矿呢？

我们可以看一下做投顾生意的九方智投的近况，2024 年上半年 6 个月的收入合计只有 8.98 亿元，并出现 1.74 亿元的亏损。

10 月股市热潮开始之后，九方智投的业绩开始水涨船高。据网上流传的国金（ 证券 ）计算机（ 行业分析师 ）的业绩跟踪数据，国庆后九方智投的周度订单分别为：

10.8-10.11 新增付费用户 3000 人，新增订单 9000 万元；

10.14-10.18 新增付费用户 5000 人，新增订单 1.5 亿元；

10.21-10.25 新增付费用户 9000+ 人，新增订单 2+ 亿元；

10.28-11.1 新增付费用户 10000+ 人，新增订单 3+ 亿元。

……

四周的业绩预估，顶得上之前半年了，虽然业绩跟踪并不一定准确、订单也会有退单、订单转化为实际营收的比例也并不确定，但这已足够推升九方智投的股价了。

从 9 月底至今，九方智投的股价翻了 3 倍多。

实际上，当一个人想卖给你一把铲子，告诉你前面有金矿可以挖的时候，有没有可能其实对于他来讲，你就是那个闪亮亮的金矿？

之所以把你当金矿，是因为你的出矿率比他自己下场挖矿的出矿率高多了，实际上，即便是专业的证券公司，也会证券公司时不时就出现自营业务（ 券商用自己的钱投资叫自营业务 ）亏损。

比如头部券商海通证券的子公司海通国际就因为踩雷地产公司美元债，两年亏损 130 亿元。

所以，不要盲目相信导师们教你的各种 “ 理论 ” 和 “ 技巧 ”，毕竟，纵使你学了种田的 108 种姿势，老天不下雨，也是白搭。